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消费者在浏览带有娱乐性社交性的短视频内容时并非带着明确诉求，短视频不仅是动态展现更多商品维度和卖点，也给了商家和创作者展现“氛围场”的机会，消费者新奇、愉悦等情感被调动起来，引发更深层的情感共鸣，更好地建立情绪沟通、传递情感温度。为了帮助平台商家和创作者更好地适应短视频营销变化，阿里妈妈推出《短视频营销攻略》以美妆行业为初探，进一步提升短视频价值，沉淀短视频营销沟通法则，指引短视频内容创作。一起来了解一下吧。
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淘宝商家或创作者的短视频营销核心诉求是引导单品成交、单品种草及账号主体种草。
短视频的本质是信息的时序输出。因此，优化短视频关键指标既要有效掌控时间节奏，又要把握内容和表现形式。
在时间节奏方面
研究短视频用户行为发现，初始3秒是受众去留关键期，应当主题明晰并运用吸睛的内容元素争取有效观看。第9秒是短视频互动价值释放点，在此前完成短视频亮点传达和受众心理铺垫才能更好地促进互动行为。第11秒是进店黄金时间点，在此前完成商品核心卖点的渲染铺陈，给受众处理信息的反应时间并产生进一步了解的意愿才能引发进店行为。第16秒后受众对主体账号兴趣增强，适时用同一商家和创作者的更多精彩内容留住受众并促进粉丝沉淀。
在内容和形式方面：
吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力，帮助短视频提升价值。首先短视频需要具有吸睛力，在前三秒激发受众兴趣并争取留存。三秒后需要输出足够的信息量供观看者脑海中加工。信息输出要具有“交流感”，不能冰冷生硬，要与观众对话。
通过对美容护肤类目的海量短视频分析发现，具有交流感的短视频内容，比如包含”宝藏”、”安利”、”力荐”、”秘籍”、”真爱”、”自用”等具有情绪感染力词语，将商品卖点的广告营销变成闺蜜推荐的私房话，快速拉近与观众的心理距离，这类短视频表现出更高的价值。
淘宝短视频内容大多具有带货诉求，本质上是展示商品价值并激发消费者购买行为的过程。而消费者观看短视频并非带着明确的主动诉求，更多带有“逛”的特征，因此短视频创作想要在几十秒里有效说服观众必须解决3个问题：直击观众最焦虑最关心的痛点，激发观众认识动机；卖点简单化、标签化降低观众认知成本；为观众提供信任的理由降低信任门槛。
好啦，内容就介绍到这里啦，做过短视频运营的都知道，配音是短视频当中非常重要的一个环节，无论是淘宝短视频、抖音、快手，还是火山小视频、西瓜视频，其实都需要用到配音。短视频配音做得好的话会给整个短视频增色不少。同时，小伙伴们如果有配音需求也可以上制片帮|悦音这样的配音平台进行配音制作。希望今天的内容小伙伴们都能够有所收获呀！
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