影视后期接单赚钱流程细节

先想一想，什么样的客户是不可靠的呢？

如今接单主要还是网络接单为主，所以朱老师经常听到学员反馈接单受骗的情况，为了给技术维权和支援，杜绝这类事件的发生，我专门整理了一下这篇文章，为大家提供一些参考，希望您能对此有所帮助，有所帮助！感谢各位！

1.寻找可靠的客户

确信你经常会遇到以下这种情况，假设你遇到一位客户，在谈单过程中莫名其妙地不回复，或者说“我想考虑一下”，其实，这种情况基本上是拉倒的意思。一般而言，像做小视频的，如抖音、快手、美拍、微视等，这些短视频率很高的人发现了你，有一大部分是不靠谱的，因为这类人对制作要求很高，但又想以很低的价格找人做清单。等你跟他知道了生产要求，给人家报了价，人家就会惊讶的说：“这么贵！不过还是算了吧

就算价格降到几十元，人家也会说：“不到一分钟的视频，十块钱就可以了吗？”诸如此类的情况基本上很难说成，因为两个人的思想维度不在同一条水平线上，行外人不懂行的苦逼！只有找到下一个，接单我们要保持乐观，保持平常心！

此外，有时是顾客给你的视频材料还是垃圾手机拍的，客户要求你从背景挖出角色，而事实上，人物和背景几乎是一块模糊，而且还带着运动模糊，你不需要用任何软体，你只能手动逐帧扣，结果客户还说：“你技术这么厉害，几分钟就搞定了，你还需要什么技术？”

碰到类似情况请点赞评论转发，传递正能量，哈哈哈！

不管怎样，朱老师遇到了很多这样的情况，当然我的学员也有过，但我还是想说，我们要积极面对生活，直接面对这样的客户，下一个更精彩！

因此，对于这种制作水准不高的单子，你不必期望过高，不但赚不了几毛钱，甚至浪费精力。当然也不排除一些客户的思想觉悟比较高，可以跟你一起频率高，一直跟你心有灵犀。

为给大家带来一点慰藉，下面介绍一下比较优质客户的情况，有很多客户为公司制作年会视频、产品宣传片、婚礼剪辑、纪录片等等。一般说来，公司的人找你做的，心里都会有个预算，另外，钱毕竟不是人家自己掏的，所以价格比较好，这是人性使然，他们心里都会有个预算，所以，这样的客户值得去做，就是想让自己做点什么。

您将会发现，跟这样精确的客户谈单，他也能说得有条不紊，这样可以为您后期的制作省力，那么恭喜您，找到一个有价值的客户，接下来就进入深入沟通，谈单环节。

2.传达思想的最佳媒介——分镜头脚本

每个人都会走进一个误区，客户说，我要做某某效应，很简单的那种。这时，收货员会说，哦，这件事还行。

所以谈妥价格后进入后期制作，等交片时，客户看了，会说，不，不，不，不，不是这个样子！

因此，你牺牲了几个晚上的工作就白费了。

切记，永远不要用头脑去判断客户的想法！这大部分是无经验的接单员经常遇到的情况。这个时候站起来啦！

为避免接单的想法和顾客的不一致，我的做法常常是让客户找一个相似的参考视频，即所谓的样片，如果找不到，则画分镜头脚本。

所以，什么是分镜头脚本？这有什么意义呢？

事实上，分镜脚本就是把自己脑子里的画面画在图画上，外行人看着就能明白你的想法。当然，也可以使用流程图或 word文档来制作电子分镜头脚本，不过这对业余人士来说是比较困难的。不管怎样都以这种方式来传达客户的想法，避免后期制作的作品与客户的想法不一致，造成反复的修改。

按道理来说，画分镜头脚本应该是客户提供的，因为创意是客户的，也只有自己知道自己想要什么。

但是，事实上，客户通常都是没有绘画能力的，虽然分镜头脚本对绘画要求不太高，草图也可以，不过客户最多只会画火柴人。要是你能接受这样的画也是无可厚非的。

还有，根本就没有主意，他会告诉你：照你的想法来，我相信你的能力！

所以你马上又进入了制作周期，结果交出来的时候，他会百般挑剔，这个颜色不好看，那个字体不够大，假如有五彩缤纷的黑色就更高了吧！此时，你只能哭着哭。

因此，即使客户没有主意，你也要将自己的想法画成镜头脚本，然后给客户看，征求他的意见，最后客户决定去后期制作。

分镜脚本制作好后，进入后期制作流程中基本没有修改分镜的可能性，如果客户突然神经紧张，对你说：我觉得前天那个稿子可以再修改。

这时，你就有足够的理由回击，说：哎呀，可是已经做到了一半了，如果要改掉的话，要从头再来一次。

普通的顾客都会感到内疚，要么加钱赔偿，要么就说：那么，就这稿。

假如遇到脸皮厚的，你也可以据理力争，反正最后定稿的是他，现在悔稿岂不是自己搬起石头砸自己的脚，他有什么理由不给你增加报酬？

3.交片留一手，成交有保证

拍好后，也不要急着发给客户。假如顾客突然收到你的片子，却没有支付制作费用，反而拖黑删除你，你也无能为力。

习惯用法是在片子上加上水印字幕，你可以随意打出任何文字，如“未付款”、“样品”等。顾客收到带水印的样品后，先付款，然后发送没有水印的片子。

总而言之，不要过分相信客户，特别是在网上，很多交友后不付制作费，还拉黑了你，被骗的原因就是太相信客户了。我们可以真诚，但不要太单纯！

也许你们在聊天过程中，觉得对方人品不错，信得过，先把片子给人家觉得没多大问题，就这样，结果对方一去不复返了！

从顾客的角度来说，万一我打给你钱，最后不发我的片子该怎么办？

其实，这样的例子还是很少，你想，人家把所有的片子都做出来了，还发样片给你，很显然是真心做这个生意，被骗的可能性还是极低的，当然也不排除收到钱坐地起价的人。假如单子是朱老师介绍的，不用担心这个问题啦，接单都是我找的优秀学员做的。

总而言之，个人接单都有些风险，特别是在网上。如是公司都会先签，双方保证。

如果单单成功完成，只要保持良好的关系和沟通，可以建立长期的合作关系。即便合作已久，但仍记得每单最后都要打上水印交片，要留一手，最好这个规则成为你接单的原则。

许多人都在抱怨，后期工作怎么累，客户怎么难，事实上，造成这样的原因，很大程度上并没有捋清做单流程。正是我上面的原因等等，善于用分镜脚本，可以让客户对设计不满意的部分在前期解决，很大程度上解决后期修改的次数。

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