短视频商业化怎么创作

随着互联网的发展，内容逐渐丰富，人们可选择的空间大大增加，基于爱好的人与人之间更容易找到对方，于是自发性的就形成了兴趣圈子，并且圈子与圈子之间存在着信息壁垒，如果兴趣不一样，那么很可能平时的话题就不会有重合的机会了。此时，对于品牌商来说，虽然目标用户都在使用大众媒体，但实际上已经四分五裂，品牌商无法通过一条TVC就将目标用户简单的全部覆盖。

所以在这一阶段，不同圈子的意见领袖都成为了新·个人品牌，因为他们拥有广泛的关注，优秀的内容创作能力，以及粉丝的信赖。在今天，能够帮助商业品牌更直接、更高效地到达目标消费者的以各圈层达人、红人为标志的新·个人品牌，是缩短商业品牌营销链条的有效途径。

而借助新·个人品牌影响其圈层的商业品牌则不尽相同，于是便有了品宣广告、品效广告和销售广告这三种常见的合作模式。对于达人而言，在不同的合作模式下，可以借鉴的创作方式也不尽相同。

二、达人商业化创作三大思路

一、品宣广告内容创作

以品牌宣传为主的品宣广告，其内容通常不会围绕某一特定产品展开，更多的是将品牌精神传递出去，在三种合作模式中属于比较抽象的一种。

在这样的创作前提下，《达人志》应该从找准角色定位开始进行创作。而达人秀通过一次产品宣传广告的制作和发布，实际上成为了品牌形象的短期代言人，所以需要通过自己个性化的方式，找到自己和品牌形象的结合点，诠释品牌精神，才是这类合作的重点。

怎样找出结合点？比方说，想象一个人身上有个太阳，三个要素在这个画面上就变成了三个样子。能代表太阳的角色的达人，在这个时候与这个品牌完全划上等号，是品牌精神的演绎者；也可以选择做太阳，也就是通过自己的亲身经历，把太阳的温度传递出去的品牌主张的体验者；也可以选择做一个接受阳光的人，即扮演一个把自己当成实际消费者的品牌主张认同者的目标人群，通过这个角度把品牌主张传递出去。

所以，达人们的多角度和方式选择还是很充足的，即使是抽象的宣传广告。接下来就可以开动脑筋，把自己的故事演绎出来，找到一个好的角色定位。

二、品效广告内容创作

以展现产品效果为主的品效广告，是一种广告形式，在业内占有极高的比例。品效广告需要将产品功效展示在视频中，才能让用户产生兴趣。为了避免产品与剧情脱节导致用户在观看时产生“跳跃感”，达人们可以从产品到场景再到剧情进行创作，将自己会用到的场景推导出来，从产品本身推导出来，再由剧情发生的这个场景构思出来，这样连接起来就会自然流畅。具体有以下三种方式：

(1)拼接法

拼接法指的是剧情和广告之间的物理拼接，如下例所示。这样的内容一般都是围绕剧情吸引用户观看，让产品在剧情中展现出来，但是产品展现出来的部分对内容的完整性几乎没有影响。

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(2)植入

此方法重于剧情与广告的化学反应，在内容上呈现作为剧情一部分的商品，而商品可以作为帮助剧情发展的关键道具，让商品与剧情更加和谐。这样的手法在下面的视频中得到了运用。

(3)Fusion

这是一个基因重组的剧情和广告。内容围绕着产品本身来创作，离不开产品，完美的结合在一起，能够非常流畅的形象的传达产品的利益点，但是这也是最难创作的一种技巧。

3、商品销售广告内容创作

这类内容是需要达人在短视频中向粉丝介绍商品，引起观众兴趣，才能促进商品销售的内容。这就要求创作者转换视角，将自己代入到消费或使用场景中，从厂商的角度转换到消费者的角度，以便于撬动粉丝的购买。在这样的内容中，测评和体验都是不错的途径，而Live的崛起也开启了一条全新的商品销售内容之路。

三、结束语

创意内容与商业化内容的结合在抖音平台上已经涌现出无数成功的案例，既不会被粉丝排斥，又能被粉丝津津乐道，主动传播充满创意、趣味或知识性的商业化内容。在摇一摇中，数据表现非常优秀的播放、点赞等商业化内容，甚至出现了同样有着亮眼表现的“广告达人”，内容全部为商业化内容。所以，作为达人，“商业化与否”不需要犹豫，也不需要担心，我们思考的重点应该是如何掌握商业化内容的创作思路，让这些内容既不会成为达人们的掣肘，又能成为吸粉利器，走出一条自己的商业之路。