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2022，新消费品牌流量红利打法不再是制胜关键？

2023-03-30 11:23:56

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新消费品牌这几年热度不减，但就目前的情况来看，互联网流量带给新消费品牌的红利，在急速下滑之后，似乎就像坐过山车一样，一路狂奔。

有媒体统计，中国因特网的获客成本已从年的37.2元上升至年的.7元，上升逾10倍。

期内新消费品牌红利暴增，相关资料显示，年全年宗新消费品牌投资理财事件中，最受资本青睐的是餐饮、美容、美食、轻饮，占比高达60.5%。然而，相关数据表明，流量带来的巨额红利在年呈现递减状态。新消费品牌，正经历洗牌

多个新消费品牌在年8月的销售额同比下滑，有的甚至直接被腰斩。流量成本的不断上涨，ROI(投入产出比)的越来越低，很多品牌不得不承认，砸在线上营销上的钱，赚的只是一时的热闹和销量，而不是品牌和用户的钱。

与此同时，不少头部的业者对新加入的业者加大拦截力度，被资金炙热的部分赛道开始极速冷却。

线上竞争愈来愈激烈，每次曝光的费用愈来愈昂贵。电商流量造成更大垄断趋势据了解，中国最大的电商平台--淘宝网的获客费用从年的每人30元，到年已迅速提升至每人元。这其中20万头部商户，比如资金雄厚的天猫，买走了平台80%的流量，剩下的20%则被80万中间商户瓜分。

所有这些迹象都表明，流量打法这一消费新品牌已经不是赢球的钥匙。有些聪明的球员，则开始退居二线，想办法找到破局的新办法。

打破“圈子”走到线下

线下人流密集的区域成为新的价值洼地，当所有新的消费品牌都在夺线上流量通道的时候。

完美日记完成国货美妆出圈、上市等一系列运作，仅用了三年时间，就是其中的典型代表之一。

完美日记对线上流量不再迷信，开始往线下走，想办法找到一条新的破局之路。年，完美日记坚持线上+线下的打法，在全国布局了多家门店，并尝试以社区电梯媒体广告的方式，将家庭消费场景进行渗透。

在年货大典上，佰草味以“分享年味儿，分享佰草味”为主题，以“分享”为切入点，联合B站人气UP主“何同学”拍摄品味“年味儿”主题短片，并联合支付宝发起“刘昊然红包送你”主题红包分享活动，最大范围触达线上消费群体。

同时，佰草味启动全渠道布局战略，打造覆盖23个省，覆盖大型商超、便利店、写字楼、便利货架等多层次进货渠道的营销领域，形成覆盖地铁、公交、机场、梯箱广告、精准触达线下人群的传播矩阵。

华熙生物旗下润百颜、锅铲芝士品牌妙可蓝多等新锐锅铲品牌，除了《完美日记》、佰草味之外，还在年9月25日于上海举办的国货发展高峰论坛上分享了各自的“破圈”心得。

专注于品牌内成长

纵观所有“破圈”品牌，无一不是及时从流量大战中摆脱出来，无一不是及时转向品牌建设的价格战内卷，成为一个品类国货的代名词。以这些品牌的“破圈”经验，更能成为引爆品牌的拐点，而非以电梯媒体为首的品牌广告媒介——互联网营销。

传统的海报广告形式，随着短视频的普及而转变为短视频的频次和智能化。视频化的电梯媒体声画合一，可以将丰富的资讯与表现形式呈现出来。智能精准投放，帮助品牌达到真正“洗脑”的目标人群认知。

例如，分众传媒每天覆盖的城市消费者超过4亿，这类消费水平相对较高的消费群基本上都是白领和高层住宅住户触达的写字楼。这样的触达频率很高，出门回家起码会看到两次以上，上下班上下班的写字楼，再加上中午吃饭的午休时间，大概能看到4次甚至更多。这样的做法与大部分新生消费品牌的定位和市场推广宗旨是一致的。

新消费品牌利用线上+线下营销的多重渠道策略，实现从线上引流到线下、强化品牌认知、真正实现品牌内生式增长的目的，成功将流量“破圈”。

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