企业品牌宣传片的要点，会讲品牌故事

品牌需要故事包装，也就是耳熟能详的品牌故事，很多老牌企业都做过品牌宣传片。有些企业让创始人在做品牌宣传片的时候讲自己的故事，如果一开始陌生的产品以自己为主角，宣传自己的产品有多好，愿景是什么，消费者是不会买账的，因为消费者喜欢的品牌故事是什么样的，企业也不会去买这个产品。

主角必须是消费者，而非品牌本身，才能抓住消费者的好故事。以消费者为主角进行品牌宣传，设计品牌宣传片，才能唤起大众的兴趣。

一、谁是企业品牌宣传片的主人

给大家举一个成功的案例：Lululemon，这是Lululemon的官网首页，这一天属于你，接下来你会去哪里，一刻都不能错过，没有一个是以消费者为主语的。

露露柠檬运动成衣于年3月29日公布财报显示，财年公司年报归属于母公司普通股股东的净利润为9.75亿美元，同比增长65.61%；营业收入同比增长42.14%至62.57亿美元。

LuluLemon的成功，除了其精准的圈层服务、多样化的产品开发、增加线上行销等手段之外，更多的是其品牌故事的主角——消费者。他们从“卖产品”衍变为“卖生活方式”，而这种生活方式的主角，就是我们这些普通老百姓。

想想那些让自己有代入感、男女主角是何许人也、能力平平、资源平平却积极向上、正直善良的电视剧情吧。因为这个形象恰恰是大多数人在关注主角接下里的命运时，将自己带入故事中的观看者潜意识中对自己的认知。

所以企业品牌宣传片的设计只有以消费者为主角的品牌才能让品牌产生兴趣。

二、如何将故事与品牌联系在品牌宣传片中的消费者身上

一、品牌要在故事中作为辅助出现。

有如郭靖饰演的洪七公，一出场便站在主角一方，向主角传授毕生绝学，成就一代宗师。此时形容他们的厉害，让阅卷者越有安全感，对他们的好感也就越强烈。

在《Lululemon》的广告中，主角始终是他们的目标客群，一位30岁左右的运动青年，以挺拔的身姿，看着专业又矫健的青春形象，而服饰的存在正好让他跑起来更舒服，运动起来更自在。

二、卓越的品牌需要同时做到两点，既要表达出与消费者之间的共情，同时也要显示出品牌的权威性。

Lululemon推广瑜伽产品，不请明星做广告，只找当地最受欢迎的瑜伽教练合作，瑜伽教练对于瑜伽领域的认知是凌驾于消费者之上的，在生活中也是一个平凡的人，这种权威而平凡的身份很容易建立起与消费者情感上的共情与信任，从而达到有效的推广。

企业在进行品牌宣传片的拍摄时，大多会挑选明星，也可以请某方面的权威或专业人士参与拍摄，前提是预算有限。

三、如何吸引眼球的品牌宣传片故事

帮助主人公达到目的！很多企业没有意识到的是，消费者关注的目标分为三个层次，依次是外在的、内在的、富有哲理的。

1、靠产品就能满足外部目标，而且是最容易达到的目标，因此许多相同品牌的公司都以模仿产品特性的方式来吸引消费者。

许多同行仿制者只抓住外在目标，从产品入手，顾客往往为了达成内在目标而进行消费。每个人对产品功能的需求差异很大，但内心的需求一般都是差不多的。

2、内在的目标是消费者更隐秘、更深层次的内心需求，比如白酒，表面上你喝的是酒、是味道，但实际上你追求的是那种温馨、踏实的朋友聚会、家人团聚的感觉，这是一种很好的体验。

所以品牌宣传片要强调的是品牌营销的重点，也就是消费者的自我感觉，消费者内心的目标，而不是产品本身的优势，这是我们在品牌宣传片中要强调的。这样，即使有同类产品价格较低，但由于模仿者只有功能而无灵魂，他们也不会选择。

三、哲学目标比主角本身更宏大的东西如果说外在的目标是你想要的，内在的目标是你想要的，哲学的目标就是你认为这个世界应该如何？

如我们所熟知的《牛郎织女要鹊桥》、《要夫妻团圆》、《人间有情人终成眷属》等爱情故事，都以哲理为目标，让这个朴实朴实的故事，在每个中国人的记忆里，都会有它的位置。

一个企业在自己的品牌故事里，应该想一想，到底有什么哲学目标？让消费者有一种超出自己消费之外的购买产品的感觉，有一种获得的堂而皇之的意味，更深层次的满足感。甘愿多花点钱，做品牌的忠实粉丝。

四、中国消费品正处于从制造向品牌转型的时期

许多传统制造企业也渴望转型升级，但在埋头生产的年代里，他们的思维依然停留。之前我们合作过的传统企业，在缺乏理论上的品牌故事指导的情况下，都想打造自己的品牌，拍摄自己的品牌宣传片。

消费者始终是品牌的主角，为了身体更健康而来到水果店的消费者，为了更顺利地学习而来到文具店的消费者，都需要一个属于自己的品牌故事。希望通过制作企业品牌宣传片，可以帮助企业将自己的品牌故事重新塑造给外界。

企业GET以上的几点，在与品牌宣传片制作公司合作的时候，建立自己的品牌定位，将品牌故事讲透，让宣传片的质量更高，营销效果更好。